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转贴:淘宝启示


P11:现在的淘宝

以下主要阐述我们新手对现在的淘宝的不了解

淘宝发展到今天,已经不再是前几年的淘宝了。

淘宝的起步是作为一个闲置交易平台开始的,那时候淘宝卖东西的不多买东西的也不多,后来淘宝的广告攻势开始起了效果,越来越多的人加入淘宝,直到eachnet改名ebay,并且开始收费,而淘宝利用这个机会大作广告,抢夺市场,所以更多的人接受并且入驻了淘宝,而上淘宝的人也更多了,于是商业平台成型并且进入发展期。

所以大家发现,淘宝做的好的真正时期是06-08年这个阶段进入的卖家,他们确实目光很好,起码比我要好,并且很快的有了基础,现在确实是应该他们收获的时候,因为我们这个平台从某种角度来说,也确实是他们开拓出来的。

那时候的报纸,一直说,高中毕业生,上网月赚多少多少的瞎话,而导致现在还是有很多新手卖家怀着这种不切实际的幻想进入淘宝,结果很快就被淘汰。

现在的淘宝,就如同一个商业市场,而且已经是一个进入高速发展,更方面设施越来越全面精细的平台,他所面对的市场非常广泛,那么他带来的利益肯定也非常巨大。

于是这个平台到如今,竞争是非常激烈的,没有一定的商业基础,没有很好的想法,没有自己的实际目标,只有盲目的幻想,那么碰一头包是肯定的。

淘宝对于买家来说是一个汇聚全国各地商品的大商场,而我们新手只是刚进入这个商场外围连街边摆地摊都不是的小商贩,那么我们要如何才能进入这个商城的核心竞争圈呢?

我的方法是将淘宝最为一个投资与事业,用自己商业的眼光去分析,去看待,运用各种合理的手段,并且领会学习各种适用于淘宝的运作方式去寻求自己的出路,去谋求自己的发展,不停步,这样我才能够有机会进入这个核心圈内。

P12::预测2010年的淘宝

10年对于很多卖家来说,特别是大卖家来说可能日子会不好过呀。

09年淘宝的营业额比08年是翻倍的增加,09年简直是个大井喷,而预测10年井喷还将继续,那么为什么我会说在这样的环境下大卖家日子会不好过呢?

且听我慢慢道来。

09年这个井喷真夸张,很多有经验会经营与抓住时间的中型卖家靠半年就进入了大卖家的行业,而大卖家也有没有预想到这个井喷,提前转移了重心,导致错过了这个井喷的也大有人在。

这个井喷使很多大店铺的利润积累到一个恐怖的地步,而这个井喷也吸引了更多有着丰富的营销基础,并且有雄厚的资金基础的品牌商,厂商,个人等等瞄准了淘宝这块庞大的商业市场。

而09年因为很多店铺根本没预料到的井喷程度导致被忽如起来的订单增长弄的措手不及,甚至整年都为了消化这些订单停止了发展,但不代表他们不想去发展。

而当他们有过这个过程,就有了经验,目光也更大,胃口也更强。

当他们开始适应这种程度并且预期到10年的井喷并且已经有做准备,那么必定会腾出手来开始往更大的目标,抢占更多的市场份额开始进行更大的计划。

而09年的井喷使他们有了足够的资金去让他们进入高速发展期。

于是10年,商城大战已经拉开序幕。

资金的涌动肯定以自主品牌OME出发,那么商城是否在10年会有更多的从淘宝发展起来的品牌入驻呢?服装OME,化妆品OME.....10年商城必定会有一场大战,在这种趋势下也必定有一批大卖家被甩开第一部队,毕竟大部分大卖家都只是抓住了机遇,才有了现在的信誉,但他们并不是每个人都有眼光,都懂得维持与开扩发展,而太多的精英人物开始进入淘宝,于是差距开始拉大。这是必然的规则,适者生存。

就算是柠檬绿茶,屁股后面还有一个西溪漫步在紧追着,谁都不知道是否有一天柠檬会被赶上并且超过呢?

而淘宝的发展趋势已经非常明显,越来越多的品牌,知名品牌商,厂商,甚至国际大牌入驻淘宝商城,原本就有的品牌知名度的支持,对于淘宝的广告费用也并不放在眼里的大象级别的入驻,高层大卖家均已经感受到了这种压力,那么势必又有一翻寻求生存地的激斗。

要知道,类似柠檬的店铺,每个月要发3-500的人员工资与开销,他必定不敢停一下,因为每一个停顿很可能就导致他被超越,市场份额被夺取等等情形的发生,对于大企业来说,停顿或者倒退都是非常恐怖的事情,到他们这个境界,他们只能进而不能退。

大卖家的日子也不是都好过的.....

我曾与一些人士有过交流,我曾做过这样一个比方:

08年淘宝总营业额为1000W

而某大卖家营业额为10W 占了市场份额的1% 

09年井喷 淘宝总营业额为3000W

而某大卖家营业额为15W 占了市场份额的0.5%

从表面上看,这个大卖家08年比09年的营业额翻了一半,可细看他市场份额也丢了一半。

其实他的市场份额被吞噬的速度非常惊人,这个就是大卖家现在所面临最艰难的境界。

上有大象级不停的入驻,下有超多实力卖家迅速发展追赶。

于是如何保证市场份额不再被吞噬,是个很大的难题。

所以10年的淘宝将会越来越竞争白热化,而平台也会越来越专业。

一般的新手卖家普遍将无法适应这种层次的竞争程度,而能够适应下来的,生存下来,发展下来的,必定其中有着一批潜力无限的商铺。

P13:遐想大卖家的出路

很多大卖家开始为自己的出路寻找目标与通道口起求突破产生更大竞争力以保持市场份额与利用竞争力抢占更大市场份额。

这是一个非常商业的难题。

对很多大卖家来说本身就存在着很多的致命伤,也许有的已经发现开始转变,有的刚发现寻求转变,有的茫然着不知所措,有的则根本没发现。

淘宝本身有一科毒瘤一直未清楚,而这个毒瘤还没切除的原因只是还未到时机。

这个毒瘤是什么呢?就是假货!

试想一个充满假货的平台如何来吸引那些正宗的加入呢?

而充满假货的平台本身就是一个把柄握在他人手上,还好淘宝很聪明,没有对店铺收取交易费,他不是不想收,而是不敢收,一旦收了则很可能就牵连到了自己。

所以这个毒瘤必定有一天淘宝会向他动刀。

试想09年jackjones入驻淘宝商城,那段时间很多店铺因为贩卖JJ假货被封店几周,这个只是淘宝的一个小动作而已,连磨刀都算不上。

当越来越多的品牌商入驻,那么淘宝必定要保证这些正宗们的利益,当累计到一个可以动刀的阶段,淘宝是否会开始动刀?

什么时候动刀?

而不动刀怎么能够更广泛的来吸引这些品牌商的入驻呢?

吸引更大牌的入驻呢?

只有将这些品牌商 大象 让其之间产生利益与竞争,淘宝才能获得更好的发展与收益,这是没办法的,商业的平台必定以商业的眼光来思考与发展。

那么大卖家们有多少是不碰假货的呢?下一个动刀的会不会是你呢?

前端时间有一个2皇冠的卖家因为差评骚扰买家,而结果淘宝封了卖家的店,原因不是因为骚扰,而是因为这个卖家卖的货物是假的。

其实很多大卖家已经发现了这种趋势,因为他们对于淘宝来说是牵一发而动全身,淘宝的每个举动都在影响着他们的发展计划。

比如化妆品这个假货最多的行业,大卖家最好的方法就是OME自己的品牌,并且利用这些年累计的资金进行高强度的推广,创造一个属于自己的品牌来,而当有一天淘宝开始动刀,他可以历时脱身,而这个时候他手握一个已经有一定知名度与市场份额的品牌,那么他更希望淘宝早点动刀对他来说更有好处。

还有一个假货最多的行业,服装行业。

很多大卖家们本身就是靠JJ G-STAR 这些假货 仿外贸货起身的,也赚到了钱,那么必须寻一个出路,于是各种男装 女装 OME品牌开始诞生,也就是为了摆脱自身这个毒瘤,并且产生更强大的核心竞争力去发展着。

毕竟曾经还有一个陈年的成功放在面前。

能成为淘宝里的陈年,这个诱惑也是非常巨大的呵呵。

一些贩卖外贸服装的开始将目标瞄准库存公司的货物,开始去那里挖掘,或者OME一些在国内还未注册的国外品牌就可以避开这个毒瘤。

当然这一些都是目光比较长远,嗅觉很灵敏的卖家们早已经开始行动,但还是有相当多的一批本身并没这方面专长的大卖家依然盲目着无法适从,而随着信誉的增长,转变会越来越困难,总有一天会被抛离。

商业圈优胜劣汰,适者生存,永恒不变的道理。

而类似柠檬这种高信誉增长量贩式的店铺,货物种类广泛,跨类目之大,要转变则必须强强联手,一寻求品牌商的联合引进,树立自己店铺的品牌效应,以期组建一个网络上的家乐福而努力,可惜柠檬存在的时间太久,自身的潜力被挖掘太多,并且发展太早,导致将很多原本可以被品牌商看重的优势错过。

而那些起步没多久却已经开始逐步赶上柠檬步伐的商家,本身刚进入群众眼目,发展也更迅速,潜力更大,未被挖掘价值更高,可能更会被品牌商与商家的亲魅。

这也是一个值得思考的。

还有太多太多的行业同样存在着一种挖掘着全新的开拓模式一产生核心竞争力来适应这片商业的土地与抢夺更大市场份额的考验。

在这里就不再更多阐述了,如果大卖家看的上小女子,小女子也非常愿意与大卖家们探讨求教。

我曾试想过会不会有一个大卖家集这几年所有累计的资本与技术与人力,不计成本的推广一个品牌,让其瞬间成熟长大,就如当年的凡客一样呢?

以大力来浇灌一棵摇钱树,如这棵树真的成长起来了呢?

但确实,若干年后,中国的名牌企业里必定有一批人就是在淘宝成长起来的。

发布于2010年02月19日 17:16 | 评论数(0) 阅读数(1045) 精选贴

关于结婚


        心心在幼儿园里有个小朋友,叫金家琪,据说小金同志特别喜欢心心,听他奶奶说,小金同志就连出门旅游,还不忘缠着大人要买项链,说要送给心心。幼儿园老师逗他,“你什么时候和心心结婚啊?”小金同志若有所思,“十月份!”晕不?还挺会挑时间,十月到是结婚的黄金时期哈。估计是幼儿园里就是这么逗两小家伙的,心心的概念里,就是要和金家琪结婚的。最有趣的对话:

         外婆:“是不是金家琪要和你结婚?”

         心心:“哈哈,拆给的来吾(方言),是不是他和我结婚了就要叫我生小孩了?”天真

         偶然遇到小六班的一姓杨的小帅哥,长得那帅气啊,我看了都实在是喜欢,恨不得先订下来当女婿养着。他妈妈一眼认出了心心,告诉我杨帅哥去心心班里玩,丹丹老师让心心亲了杨帅哥,杨帅哥回去告诉妈妈了。我再问心心,才告诉我,老师让她称呼其为“杨帅哥”。

         妈妈:“杨帅哥真的好帅,你和他结婚吧,妈妈喜欢杨帅哥。”

        心心:“那金家琪呢?诶,我有一个好办法,可以先和一个结婚,然后再结!”

        。。。。。。。。。。。。。关于结婚的话题,还是少写点,不然被口水淹。

发布于2009年07月13日 14:47 | 评论数(0) 阅读数(1393) 心心

模特大赛花絮


就只拍了我们那场的部分。最热点就是三个28个月的小可爱,太太太.......可爱啦
























下面是儿童组的





 

发布于2009年07月13日 13:18 | 评论数(1) 阅读数(1132) 1~2岁

心心模特走秀视频


发布于2009年07月13日 09:55 | 评论数(0) 阅读数(2731) 心心

心心首次T台走秀


            心心参加了模特比赛,海选从677名参赛者中,选了135名参加初赛。比赛年龄是4-12岁,我们心心才三岁半多一点,年龄够小的了。所以要训练她怎么走步怎么按程序走,根本就很难。想让她家里练习一下,她说去外面练吧;到了外面,她说先去药房称下体重吧;称完体重,她说先去体育馆吧;去完体育馆,要买这个买那个;买完她说我累了,回去到床上练吧叫嚷

           还有她对模特走秀的概念,她说“就是比谁走得快,谁快谁就是第一名!”难怪走得那么快,原来和她一起走的男孩子走得快,估计她想追上。还好没跑

           结果,在主持人的指导下,心心表现真是太棒了。三岁半这个表现,很棒啦。

发布于2009年07月13日 09:36 | 评论数(4) 阅读数(1404) 心心

真人版百变洋娃娃


        家里的洋娃娃的头发被两小家伙拽了下来,扣到咱们千千头上吧,哈哈,活脱脱的真人洋娃娃哦



戴个新疆帽,也可爱哈






再来淑女一下,甜美吧



嘻哈一下哈






发布于2009年07月13日 09:27 | 评论数(4) 阅读数(1885) 千千

心心三岁半


       心心三岁半啦,已经做姐姐了,长成大姑娘啦


小家伙气质很好

 

发布于2009年07月13日 09:22 | 评论数(1) 阅读数(1090) 心心

子子半岁(金童玉女来啦)


我帅吗,半岁啦





我家妹妹可爱吧

以后找老婆就要找这么漂亮的

 

发布于2009年07月13日 09:06 | 评论数(0) 阅读数(1005) 子子

一百天粉嘟嘟(千千)


















发布于2009年07月13日 09:01 | 评论数(0) 阅读数(1062) 千千

小美女出生


      心心和子子的小表妹出生了,这么完美的小公主,赶紧收来做干女儿。现在真是太完美啦,三个宝贝哦,我得把博客更名了。至于叫“吉祥三宝”还是“如意三宝”还是“家有三宝”再考虑考虑哈

发布于2009年07月13日 09:00 | 评论数(0) 阅读数(978) 千千

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