关于网站渠道的建设和渠道发展看法
不管什么网站,都是需要经历从小到大的过程,从没有名气到有名气等过程,这个过程是艰巨的,只有经历过这样的发展阶段,网站才能更好的成长!
不管什么样子的网站,不管他的出发点和想法多么的好,在一开始没有名气的时候,销售是很困难的事情,不过很多人却一直梦想着,网站一建设好了就可以产生效益了,其实不然,只有当你的网站发展到一定的阶段,你才能有效益出来,刚建设好的网站,凭什么产生效益呢?但是在规划自己的网站的时候,自己必须在前期有一个好的利润点,比如很多的电子商务网站前期是给一些企业建设网站等服务,赚取一定的利润,等本身的电子商务网站发展到一定的阶段后,就专心做电子商务网站,而把企业网站建设服务项目撤掉的,这个是网络公司的一般战略,
网站在一开始或者没有名气的时候,要销售自己的服务,的确难于上青天!虽然网络是虚拟的,但是他的运营和销售渠道等和现实里的也差不多的,所以在这里我想好好的说说我对网站销售渠道建设等方面的观点?
网站销售渠道大致有以下几个:
第一:招商寻找代理商:
招商是传统行业里的渠道建设,对于网络方面呢?照样有网站利用这样的手法,为自己扩大销售途径,网站进行招商的好处有:因为自己没有足够的资金和实力进行全国范围内市场的服务,所以只能把这些服务和销售难度分开,寻找下级代理商,组建一个全国性的销售渠道网络等,对于总部来说,可以在短时间里收回投资,进行更大目标战略的实施,可以用更多的资金和精力以及时间去开发网站本身的品牌建设服务!同时总部可以减少服务对象,减少成本,因为总部面对的可能就是全国几十个代理商的问题和要求,所以更有时间和精力去管理和服务,管理方面更有效果,更好管理,同时减少了总部对市场的开发难度,因为总部肯定对一些区域市场等不怎么了解,他想去开发的话,肯定是困难的事情,而网站却把这样的难度交给了代理商,让代理商去开发自己本地的市场,代理商肯定对自己本地的市场比较了解,有一定的资源,他才敢去代理这样的网络产品,同时总部把更多的市场开发费用和精力等交给了代理商,从市场运作方面来说,这个是最好的销售渠道,特别对于中国网络市场不是很成熟的国家,所以我觉得一些刚进军网络市场的网站,不妨采取这样的模式,而现在中国市场里:有麦买网: 也是去年进军中国的B TO B市场,他现在采取这样的代理和招商制度,很符合中国的市场国情,同时很有效果的与竞争对手进行竞争,不过有个缺点就是,他们的网站刚开始成立,在很多方面不完善,现在进行招商的话,对代理商的市场开发难度很大。所以我觉得他们是否先完善自己的网站,过半年再进行招商呢?可能对代理商比较负责的!在中国的网络市场里,有百度以前是做代理的,不过现在百度却是做直销了!同时中国正在招商比较火热的网站有:中商网 他现在就在大规模的招商,得到很多地方代理商的响应?因为一些地方性的代理商对网络是很渴望加入的,但是他们限于资金和技术以及经验等各个方面的情况,只能寻找代理商,所以现在中国网络招商是一个很不错的行业,等过了这段机会以后,这个市场可能回冷却的。同时还有一个: 虽然他们在大规模的进行招商,利用传统的市场运作模式来操作网络市场,起到了很好的效果,不过对一些网站的招商,我感觉还不适合,对于网站本身以及网站的服务和产品等没有什么竞争力,没有什么潜力,虽然他们利用传统的招商手法已经运作的很成功,但是他们却很难给代理商带来很大的利润,只能是热过一段时间后,就消失了?所以我认为对于一些小地方的代理商应该好好的了解一些网站的招商情况,不要轻易的投资?
2。直销:
现在中国和世界很多的网站都是采用直销方式,比如阿里巴巴和GOOGLE的。能做直销的网站一般是有很大名气的网站,对于没有什么名气或者刚开始进军网络市场的网站却是很难做好,他的投资回报却很长期!而直销需要投入很大的时间和精力以及人力物力等,所以没有实力的网络公司是做不下来的,但是直销的好处却是,利润高,市场统一,好管理等,在品牌形象等方面运做的比较好
3。频道外包:
对于一个网站来说,能一个公司全部负责运营的话是最好的拉,但是对于一些网站来说,为了尽快得到资金发展网站品牌的话,不得不忍痛把网站的频道外包出去,让更有资源的公司来运营,上海热线就是采用这样的模式,同时中商网中商网 也是采用这样的模式,把各个地方性的频道外包给别人来运做的,这样的好处,可以借别人的资源给望站带来更大的效益,但是唯一的缺点就是对望站整体的规划和管理以及品牌等有一定的影响?难于管理和维护等
4。网站联盟:
为了扩大网站的知名度和销售额,很多网站在开展联盟的模式,比如当当网和卓越网和慧聪以及一些小网站,都是在操作网站联盟的模式,网站联盟的模式就是在别人的网站里进行LOGO等各个方面的连接,让网民在别人的网站里也可以进入自己的网站,扩大网站的人流量和知名度等!网站联盟有频道的联盟,也有全部的联盟等,联盟的方式很多,这里就不具体探讨了,这样的好处可以减少推广的费用,快速的提高网站的人流量和知名度等!
5。网站和传统的渠道结合
现在网站的宣传方式是多种多样的,为了使自己的网站有名气的话,很多人采取了很多的方式!比如使网站和传统的销售渠道和媒体等结合起来,以前的网站大多是提倡一切在网站里使会员得到一切,而现在做网络的人都是比较务实的,他们不仅积极的开发网络销售渠道和网络媒体等,很多的网站都是采用使网站与传统的媒体等结合,进行宣传和销售!
比如很多的网站采用多样化的宣传结合:有网站与传统报纸等结合进行宣传,有网站与电视媒体等结合进行宣传,有网站与杂志等结合进行宣传,还有一些网站更是即与电视有于报纸或者与杂志等结合的,比如:职场指南就是网站与杂志的全部结合,而前程无忧却与中国贸易报等进行部分的结合,而智联招聘却与中央二套进行某个节目的结合!这里网站与传统媒体的结合有全部的结合,整体的结合,也有部分的结合,也有频道等结合,在这里就不具体探讨了
6。网下聚会:
很多网站为了扩大自己的知名度等,采用网下聚会,促使网站会员之间以及网站与会员之间的感情,使虚拟的东西变的更真实的,这个是很不错的效果,扩大了知名度和销售渠道等,对网站的宣传和营销等起到很好的效果,有一大部分的网站很适合采用这样的方式去宣传自己,提高自己的销售利润!比如人才类网站和交友类的网站等,在上海有创业家园网站做的比较好 阿里巴巴也是做的不错,淘宝和一拍等都是做的很成功的,
7。网站与展销会结合
中国电子商务网站与展销会结合的最密切了,很多电子商务网站为了扩大自己的名气以及吸引别人的眼球,以及为了给会员带来效益的,所以他们积极的参与展销会,网站与展销会的结合是很不错的结合
8。网站与传统企业的结合
虽然网站是虚拟的,但是现在很多做网站的人,已经开始使虚拟的网站与现实里的企业进行结合,给别人雾里看花的感觉,这个是中国电子商务发展的一个更高的阶段,比早几年做网络相比,现在做网络比较务实了,很多人从失败的经验里吸取教训等,而今可以说,中国的网络市场为什么回朝着健康的方向发展,很重要的原因就是:虚拟的网站已经开始和现实的企业进行结合了,而不会是单纯全部是虚拟的网站世界了
其实网站的渠道建设和渠道发展等都是有很多的,在这里就不具体探讨了,不管什么渠道等,中国的网络和网站以及从单纯的虚拟到现在的半虚拟半现实的结合了!以后网站与现实企业的结合回更加紧密的,网站与现实里企业的合作更加多样化的。合作方式更多。
当你的网站正在迷茫的时候,正在苦苦探索的时候,正在亏本的时候,你是否考虑到和现实里的企业进行合作呢?是否不要把自己搞的太虚拟呢?是否使自己的网站朝着更务实的方向发展呢?
未来的网站一定不是单纯的虚拟,而是半虚拟和半现实,或者现实占据更多的虚拟
发布于9月8日 16:30 | 评论数(9) 阅读数(4112) | 其他文章
陈一舟披露烧钱现状:招揽一个活跃网民代价过百
已经买下7个社区网站的千橡集团董事长陈一舟,又燃起多年前创办chinaren的激情,他花100万元买了25万只“鸡腿”,目的是为“5Q”校园网招揽人气.作为传奇创业者,陈一舟的野心与魄力从来让人惊讶,但他同时承认,国内互联网的“烧钱”规模正节节攀升.
买100万元的“鸡腿”吸引用户
记者:您的校园网站成立后,最出名的是“鸡腿行动”,买“鸡腿”花了您多少钱?
陈一舟:100万元,现在“鸡腿”成本上升了,要3-4元一只,我们来自原chinaren的团队在全国范围内铺学校,怎么也有25万只吧.
记者:效果怎么样?
陈一舟:效果很好,最初的用户当中,至少有超过10万的用户量是“鸡腿”带来的,当然,在南方的大学,“鸡腿”的吸引力比不上北方,我们就换成了“冰淇淋”.
记者:施以小恩惠换取用户量,这算是“烧钱”模式吧?
陈一舟:这钱省不了,必须花,要不这么多网站人家凭什么理你.虽然花得多,但只要能撑到最后就不算“烧钱”,因为接下来的用户就是免费的了.只要你吃定一个学校1/4的人,剩下的3/4就会自己跟来.当然,最后还是要看网站能不能留住人,否则别人一送“鹅腿”,用户还不都跑了.
记者:“鸡腿行动”后还要做什么?又要花大把的钱吗?
陈一舟:目前在中国,要抓住一个活跃的网络用户,就是一周至少上你网站一次的那种,成本至少要100元,估计还不止.接下来,我会在各大学做巡回演讲来保持知名度,顺便也招点人.
大学生是最值钱的用户
记者:为什么重新做校园网站?
陈一舟:最关键是我有感情、有经验,我知道学生需要什么.史玉柱做脑白金为什么成功,因为他在农村住过很久,知道农民喜欢什么.道理是一样的.
记者:用户是没工作的学生,值得投钱吗?
陈一舟:当然值钱.1999年的时候,互联网广告的市场那么小,我尚且愿意做chinaren,现在谁都知道大学生值钱,他们很快会变成社会上的主力消费者.我还想开辆有公司标志的车到火车站接新生,结果一问,动感地带和联通新时空早就包车了.
记者:事先就有完整的收购设计吗?
陈一舟:其实没什么整体设计,不过是高价买好种子.现在我到处买社区,全国想卖网站的人都在找我.但一定要找成长潜力大的那种,我有时间等它们长大,只要真能长大.
用“10种小杂志”比肩新浪
记者:跟第一次互联网创业潮的时候相比,您不太像个创业者,倒更像是投资家?
陈一舟:资本也是生产工具啊.我并没有放弃做企业而单纯玩资本,只不过现在市场竞争激烈,我需要多带一些工具.我已经花了几千万美元买下现在所有的社区,但年初又融到4800万美元的资金,这已经能做很多事情了.
记者:千橡集团名下的这么多社区,包括这个校园网站怎么赚钱?
陈一舟:如果新浪是一家大报纸,我就像是拥有10种小杂志,规模小,但是量大.目前我还没找到向用户收费的服务,主要依靠广告.
记者:有目标吗?
陈一舟:今年做到中国互联网公司广告收入的第七、第八名吧.别小看这个目标,前面的可都是上市公司.
记者:那您的千橡集团准备何时上市?
陈一舟:因为没上市,所以还敢四处尝试,我倒希望晚一点上市,明年比较合适.
发布于9月8日 16:22 | 评论数(1) 阅读数(2732) | 其他文章
无标题

发布于9月5日 10:05 | 评论数(3) 阅读数(2915) | 移动博客
YeePay完成第二轮战略融资
其中,英特尔投资和投资银行WR Hambrecht都是新加入的投资方。但是,对于具体的融资额度,YeePay易宝和几家投资方均表示暂时不便对外透露。
据悉,YeePay易宝融资成功之后,公司董事会成员也有所变动。在原来董事会基础上新加了两名新董事成员。德丰杰龙脉的执行董事陆景锴,以及WRHambrecht的执行董事丁利生,丁同时是联想集团的独立董事。
此次融资的领投者———硅谷著名创投基金德丰杰与其旗下专注于投资中国的德丰杰龙创投基金是对互联网企业投资较多的公司之一,百度、分众传媒、空中网等都是该公司的成功案例。对于此次投资YeePay易宝,德丰杰基金的创始人及执行董事Tim Draper信心似乎比较充足。他称,“中国的经济发展速度位居全球首位,在互联网等领域有着巨大的市场机会,支付便是其中之一。YeePay易宝表现出了很好的市场创新力和竞争力,我们相信其能够成为支付行业的领先者。”
除了投资方对国内支付行业的看好,YeePay易宝,即北京通融通信息技术有限公司副总裁余晨认为,各家投资方更看重的是YeePay易宝的创新能力。在国内大大小小几十家此类公司中,YeePay易宝将互联网、手机、固定电话整合在一个平台上,继短信支付、手机充值之后,首家推出了YeePay易宝电话支付业务,真正实现了离线支付。在短短3年多,YeePay易宝已经同数千家商家取得了合作,其突出的业绩以及本土化进程和对中国支付市场的理解,都得到了风投的赞许。
消息来源:每日经济新闻
发布于9月1日 13:01 | 评论数(0) 阅读数(2562) | 其他文章
ProtoStar再获1631万美元投资,瞄准亚洲市场
在第二轮融资的第一阶段,它获得1631万美元的投资,投资者包括VantagePoint Venture Partners, NEA和RedShift Ventures。
ProtoStar的 CEO Philip Father把其商业模式描述为“及时”。“就象我们在南美和欧洲看到的那样,亚洲市场为了满足卫星电视方面的需要也正在解除管制。而ProtoStar就定位于为客户提供最优化的卫星电视服务。”
“ProtoStar有其特殊的优势,它面向的是一个至关重要的但是还处于空白区的市场。”NEA负责这个项目的合伙人 Peter Barris认为,“除了一个已经被证明的商业模式和不断增长的市场需求之外,ProtoStar有一个经验丰富的团队和强大的董事会支持,知道如何来满足客户需求。”
环球企业家罗燕编译自siliconbeat.com和protostarsat.com
发布于8月28日 14:48 | 评论数(0) 阅读数(2318) | 其他文章
腾讯CEO马化腾:互联网企业竞争要注重什么
不仅微软、Google,包括国内很多互联网企业,大家其实都在往一个方向走,向互联网相关多元化方向发展。最初,大家切入点不同:新浪、搜狐从新闻媒体切入,不断走入相关多元化市场;网易以免费电子邮件起家,再切入媒体、网游等相关多元化领域;而QQ是从聊天工具,逐步到门户网站、互动娱乐、拍卖网站等。
选择相关多元化发展和中国网络环境有关。目前国内互联网的赢利手段只有几种:第1种媒体类,靠内容和新闻吸引浏览量来赚广告商的钱;第2种是增值服务收费模式,进行互动娱乐、手机短信等服务,依靠发售点卡和电信分成获利;第3种是商务类,提供一种平台,帮用户间进行撮合,最终达成交易,如订票、找工作、房地产等类型网站靠挣取中间佣金。这些是收费模式,而电子邮件和即时通讯、网络游戏等都是手段。为了增加收入,大家不可能只依赖一种手段去响应所有的商业模式。
互联网在中国还处于发展初期,“中国”概念在国际资本市场上还是比较火的,大量资金进入中国市场。从整个互联网的资金容量看,供应大于需求,这造成了大部分公司具有相对多的资金来进入不同领域发展,包括一些并不能实现直接赢利,但能粘住用户的应用上,如即时通讯、电子邮件、网络硬盘存储等领域。而另一方面,中国银行业信用卡发展不能与需求相匹配,直接实现电子支付较困难,反而借助点卡、电信分成等间接收费。两方夹击下,造成了今天中国互联网公司业务模式必然出现服务同质化;相对于目前中国网民的需求来说,互联网公司所创造的服务形式还太少。这是现实商业所逼。也正是这样,大家看到了QQ像是一只肆意扩张的肥企鹅,从短信、网络硬盘、网络游戏到门户新闻,急速扩张。
即时通讯市场是目前互联网应用最激烈的竞争市场,大大小小算起来超过40家。这个行业,市场技术门槛不是很高,但是易学难精。即时通讯价值在它的用户群越大,产业价值才越大。所以要有一定的先发优势。
从通讯市场来看,我们腾讯目前最大的竞争对手确实是微软的MSN.与MSN相比,QQ的用户群定位更偏重于中国本地化、年龄较轻的用户。这类人群有一个特点,愿意去结交一些陌生用户群体。而MSN和E-mail结合紧密,这类用户的需求是与熟人交流。QQ努力地往上渗透,而MSN往下,坦率地讲在这一领域有很大竞争,但这2块市场留给其他竞争对手的空间并不大。现在其他竞争企业推出的很多即时通讯工具都有各自的特点,像泡泡,它会以一种更加娱乐化的新功能,甚至会有比MSN更加白领、小资化的功能来出现。
很多人觉得腾讯的核心竞争力在于市场占有率。我认为,我们的核心竞争力是即时通讯的用户区和社区,而不是简单的占有率。因为别人可以通过一种手段开发一片新市场,把你的占有率弄低。但是我相信,随着蛋糕的做大,我们也可以从原有的用户群渗透进别人的用户群,从而使自己的市场不断增大,从这一点看,未尝不是件好事。所以说占有率并不重要。
MSN在全球遇到的商业竞争时发现了这样的结论:互联网服务并不
发布于8月25日 22:56 | 评论数(31) 阅读数(2692) | 其他文章
中国汽车网获高盛2,500万美元融资
由张小川(John Zhang)创立的中国汽车网(chinacars.com)周五将宣布获得高盛集团(Goldman Sachs Group Inc.)牵头财团的2,500万美元融资。
张小川在2001年创立了中国汽车网,当时中国正处在轿车销售大幅增长的前夜,而目前中国已经成为仅次于美国的全球第二大汽车市场。他希望他的公司能成为有104年历史的美国汽车俱乐部(AAA)的网络“翻版”。不过该俱乐部是非营利性的,而他希望自己的网能赚到钱。中国汽车网提供诸如购买新车的建议和可下载到手机上的出行咨询等服务。
中国互联网的腾飞几乎同时伴随著国内汽车市场的蓬勃发展。中国目前共有1.23亿互联网用户,大大高于2000年时的2,250万,仅次于美国。今年上半年,轿车销量比2005年同期增长了约50%。除一批国内汽车厂家外,全球汽车巨头也都已进入到中国市场。
张小川在接受采访时表示,众多的选择让许多中国消费者有些不知所措。他说,市场的最大问题是信任。中国汽车网旨在向消费者提供购买新车的信息,包括来自注册经销商网络的不同报价。这项服务对用户是免费的,但汽车经销商在该网站发布信息需要付费。
去年10月,美国风险投资企业Granite Global Ventures向中国汽车网注资800万美元。中国汽车网的首轮融资来自本土企业万向集团(Wanxiang Group),这家汽车零件制造商向该网投资了1,300万美元。万向集团执行董事鲁伟鼎是中国汽车网的董事长。
张小川称,中国汽车网将使用新一轮外部融资拓展业务,其中包括像AAA那样在国内设立会员服务中心。他表示,公司希望最终能在那斯达克股票市场上市。
张小川希望提供各种产品和服务长时间留住用户,让他们从购买第一辆车到后来将其转手时都能从享受汽车网的服务。中国汽车网还提供修理厂的排名,并经营保险经纪服务。它还通过网上和邮购方式销售座套及其它车用配饰。
该公司还提供手机服务,如向用户发送北京交通情况的实时地图等。张小川说,通过与警方的数据相连,中国汽车网还能向部分地区的司机发出警示,告知他们已因超速行驶被交通摄像头拍下。
中国汽车网有23个办事处、560名员工。虽然目前的规模不算大,但它一直在发展。去年公司的收入增长约50%,达到1,300万美元。张小川说,今年的收入至少会增长一倍。中国汽车网2005年首次实现盈利,但张小川拒绝透露具体数字。该网站目前约有150万注册用户。
中国汽车网约有三分之一的收入来自广告。另有三分之一来自经销商和修理厂的注册费,其余则来自消费者。
今年46岁的张小川曾在电信行业供职,没有汽车业的背景。他说,深受欢迎的AAA及其收费模式给了他很大启示。他还表示,AAA经历了100多年的发展才到目前水平,而凭借现代技术,他们应能实现跳跃式的发展。
发布于8月25日 15:20 | 评论数(0) 阅读数(2682) | 其他文章
Myspace母公司创始人Brad Greenspan开始投资亚洲
前一段时间,已经有消息报道Greenspan投资了第一家亚洲公司:新加坡人朱明谦创办的bbmao.com。这是一家超搜索引擎,它会访问多个搜索引擎(比如 Google,百度,等),把最好的结果获取下来,自动分类,“强调了web2.0社区化概念”。
根据美国 VentureWire 的报道,在之前9个月的时间中,Greenspan还和多达20家公司达成协议,可能形成投资。 在采访中,Greenspan表示BroadWebAsia还计划募集5000万美元。如今,在上海和北京,他已经拥有了十个以上的雇员。
VentureWire把他称为,Myspce的联合创始人,但是硅谷的siliconbeat.com对此明显表示异议:“这种称呼对于我们来说才是真正的新闻,因为我们一直认为Chris DeWolfe 和 Tom Anderson 才是Myspace的创始人,而且MySpace负责欧洲市场的Jamie Kantrowitz 告诉我们Greenspan并非创始人。没错他是 Intermix Media的最大股东,但是在2003年的时候就离开了,这个时候距离Myspace这个概念产生还没有多久。”
《环球企业家》罗燕编译自siliconbeat.com
发布于8月25日 14:35 | 评论数(1) 阅读数(2396) | 其他文章
中国企业家们容易犯的错误和更坏的错误
1. 选错朋友是错误,选错敌人是更坏的错误,选错偶像是最坏的错误。选错了朋友是可怕的,因为可能会被所谓的“朋友”欺骗。选错了敌人是更可怕的,因为选错了敌人就等于选错了产业、选错了市场、选错了自己的核心定位。还有一种比选错朋友和选错敌人都可怕的,那就是选错了偶像。因为选错了偶像就等于选错了方向;方向错了,跑快的反而点儿背。
2. 看不到机会是错误,看到满天都是机会是更坏的错误;过晚地多元化是错误,过早地多元化是更坏的错误。眼前的机会一多,就容易分散精力,走向多元。没有什么比过早地盲目多元化更容易让一家企业从“发了”变成“挂了”。是的,亚洲很多最成功的企业都是多元化发展,但是请记住:(1)全球最成功的企业还是专业化的比多元化的多得多;(2)即便是在亚洲,因多元化失当而愤死的企业也比因多元化而获得成功的企业多得更多;(3)即便是那些看上去是因为多元化而成功的企业,其实仔细观察,多元化更可能是结果而不是原因;它们的多元化首先是建立在成功的专业化发展的基础上的。因此,除非你在专业市场中已经做到数一数二顶多数三,先别急赤白脸忙着多元。
3. 战略一成不变是错误,战略变化太快是更坏的错误。很多中国企业(特别是民营企业)看起来总觉得好像没有战略,但其实它们不是因为不会制定战略而没有战略,而是因为战略变化太快而失去了战略。面对重大战略选择要慎之又慎,但是一旦确定了战略就要坚定不移地执行下去,敢于一条道走到黑。
4. 不利用中国国情是错误,只会利用中国国情是更坏的错误。很多中国企业家的第一桶金都和所谓的国情有关。这是历史,无可厚非。但是随着中国经济的发展,中国“国情”正在被全球“球情”所影响、所改变。在这种情况下,如果一个企业的全部核心竞争力都和国情有关,那么即便这个企业今天还有一些竞争优势,这种竞争优势在未来一定会越来越弱,这样的企业是不可能有未来的。
5. 不看收入和利润是错误,不看现金流是更坏的错误。只看现金流是错误,只看资产是更坏的错误。现金为王,这是千年不变的硬道理。一个企业价值的高与低,最主要的就是看它的自由现金流。虽然企业的价值同企业所拥有的资产不能说完全没有关系,但是关系不大。说我资产如何如何就感觉自己很牛的人就好比到世界杯去吹嘘我们中国人口如何如何。国有企业老总习惯了拿资产说事还可以理解,很多民营企业老板也动不动炫耀自己企业的资产如何如何则确实让人匪夷所思。
6. 不重视无形资产是错误,过于夸大无形资产的价值是更坏的错误。任何有价值的资产,它的价值最终一定要体现在你的收入和利润上,体现在你的现金流上,否则你就是拥有可口可乐的牌子也没用。我们经常听到企业家说自己的企业虽然卖不出多少东西挣不了多少钱但是却有很多的无形资产,这个时候我们通常都是哑然一笑,哑口无言。
7. 不依法合理避税是错误,为了避税搞乱了自己是更坏的错误。很多民营企业都有不止一套报表,对税务局的报表把利润折了又折缩了又缩,向潜在投资人介绍情况的时候又会直接把比较真实的税前利润乘以1到3倍当成税后利润来说明自己的盈利能力。当一个企业家脑子里有多套帐簿的时候,最大的风险不是被敌人发现,而是把自己搞乱。对抗查账的最彻底的办法就是没有真实的帐,但是没有真实的帐你连真实的数字都不清楚又谈何管理!
8. 聘用能力不够强的人是错误,聘用能力超强但是没有坚强的职业准则和道德底线的人是更坏的错误。做企业做到最后是做人,如果你招来的人没有基本的“做人”的能力,也许他今天能为你带来一千万,但是他明天能够让你损失一个亿。
9. 企业卖早了是错误,卖晚了是坏得多的错误。我们之所以还会为个别卖早了的企业扼腕叹息,是因为那些卖晚了的企业早已无法占据我们的记忆。从事投资银行这一行,看到过太多卖晚了的企业,那个时候就好比内科大夫看到癌细胞已经扩散并转移。
10. 公司该上市不上是错误,不该上市上了是更坏的错误。我们一直反对企业拔苗助长、火急火燎地去上市,因为上市应该是一家优秀企业做到一定阶段后水到渠成的一件事。上市应该以一种受人尊敬的方式来完成,这样上市后才能获得资本市场的持续关注与支持-这也是上市的根本目的所在。
发布于8月25日 9:27 | 评论数(0) 阅读数(2420) | 其他文章
上善若水,厚德载物
“厚德载物”是《易传》中的话,原文是:“地势坤,君子以厚德载物。”
先说厚德载物,什么是“德”,其实很简单。帮助别人要求回报,叫做交易。帮助别人不要求回报,就叫做“德”。如果有很多人得到你的帮助,而你都不要求回报,那你的德就厚了,就可以称作德高望重了。
再说上善若水,上善就是最好的,最好的处世方法就象水一样,水是怎样的呢?水善利万物,也就是水给万物带来益处。而不争,争就是争利益,所以水善利万物而不争,就是帮助别人而不要求回报。
但是老子认为这还不够。老子接下去说,处众人之所恶。有一句话叫人往高处走,水往低处流。人所恶的是什么呢?是低位。所以处众人之所恶讲的是要处于低位,也就是讲的是谦虚谨慎。所以你不但要帮助别人,不要求回报,还要保持谦虚谨慎的态度,不要以为人家受了你的恩惠,你就趾高气扬的了。如果能做到这些你就“几于道”。也就是获得了接近于道的处世方式了。
厚德载物”意思是说,以深厚的德泽育人利物,今多用来指以崇高的道德、博大精深的学识培育学子成才。
出自《周易》中的卦辞:“天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物”。天(即自然)的运动刚强劲健,相应于此,君子应刚毅坚卓,愤发图强;大地的气势厚实和顺,君子应增厚美德,容载万物。古代中国人认为天地最大,它包容万物。对天地的理解是:天在上,地在下;天为阳,地为阴;天为金,地为土;天性刚,地性柔。认为天地合而万物生焉,四时行焉。没有天地便没有一切。天地就是宇宙,宇宙就是天地。这就是古代中国人对宇宙的朴素唯物主义看法,也是中国人的宇宙观。所以八卦中乾卦为首,坤卦次之;乾在上,坤在下;乾在北,坤在南;天高行健,地厚载物。然后从对乾坤两卦物象(即天和地)的解释属性中进一步引申出人生哲理,即人生要像天那样高大刚毅而自强不息,要像地那样厚重广阔而厚德载物。
“上善若水”语出《老子》:“上善若水,水利万物而不争。”意思是说,最高境界的善行就像水的品性一样,泽被万物而不争名利。
上善若水和厚德载物两个词语所蕴含的意义是一样的,故大家常把这两个词语放在一块使用。
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上善若水,厚德载物”。作为中华美德的一种概括,这两句话历来成为志士仁人崇尚的最高道德境界。由于出处年代久远,加之古人的话一个字概括多种意思,仁者见仁,智者见智,致使人们理解不同,说法不一。我们在正确理解古人说话的含义时,必须将前后相关的话语、省略语句、引伸意思联系起来理解,才能领悟古人说话的真实含义。
“上善若水”语出老子道德经第八章:“上善若水。水善利万物而不争,处众人之所恶,故几于道”。这句话中的关键词“道”是老子哲学的核心,是天地万物遵循的自然法则,“几于道”的“几”是“非常接近、达到、合符”的意思,可以理解成“达到、符合自然法则”。而“几于道”又与前面的“上善”(最美好的品格)前后呼应。整句话的意思是:最美好的品格,高尚的情操,应像水一样。水滋养万物、造福万物却与世无争;水总是处于人们所不愿处的地方洁身自好,故达到美好境界,符合自然法则。
为什么我们的老祖先说水是“上善”,由此而将水作为最受尊崇的美好品格的示范,倡导人们效仿呢?为此,孔夫子将水被崇尚为“上善”的原由,从功效、特征、性格、行为、操守等多方面做了深层次的解释:
孔子说:水有五种完美的品德,因它常流不息,能滋养一切生物,好像有德;流必向下,不倒流,或方或长,遵循自然规律,好像有义;浩大无尽,好像有道;流向几百丈山涧毫无畏惧,好像有勇;安放没有高低不平,好像守法度;量见多少,不用削刮(不会隐瞒正确的观点,违心地趋附别人),好像正直;无孔不入,好像明察;发源必自西(归宿必处东),好像立志;取出取入,万物就此洗涤洁净,又好像善于变化。水有这些好德行,所以君子遇水必观(观察、体会、感悟、效仿)。
“厚德载物”一语出自《易经》,原文是:“天行健,君子以自强不息。地势坤,君子以厚德载物”。这两句话前呼后应阐述了才能与德行之间的对应关系:天行健(苍天高高在上,以强有力不可抗拒的运行法则影响世界),君子以自强不息(有才能的人应该不断追求、进取、强壮自己)。这句话是阐述强者应当通过不断的努力具备超凡的济世才能。当我们理解了这句话后,真的叹服华夏精英周文王被关在牢笼七年里,居然能在所著的《易经》中豪气冲天喊出了“天行健,君子自强不息”这一万古回荡的豪言壮语。秉承父辈的宏志,气势豪迈的大英雄周武王后来率领几万锐不可挡的军队,“牧野之战”誓言高喊“称尔戈、比尔干、立尔矛”(举起你的戈、排好你的盾、竖起你的矛)!将纣王的几十万商军打得落花流水那就不是怪事了!明白了前一句话的含义,对后一句“地势坤,君子以厚德载物”就容易理解了。易辞云:“坤厚载物,德合无疆”。意思是说:大地以宽广深厚承载万物,故能以好的品行造福万物无所不包容。“君子以厚德载物”这句与前一句紧密联系,用大地的宽广厚实来比喻人的胸怀气魄。意思是说,君子应像大地一样以宽广深厚的好品行来承载万物,包容万物,滋养万物,造福万物。这句话与“天行健,君子以自强不息”相对应,告诫君子不但要有与众不同的济世才能,还要有高尚的品德,具有造福万众的奉献精神。也就是强调有才有德,德才兼备。由此可见“天行健,君子以自强不息”表现了中华民族顽强进取、蓬勃向上的精神风貌;“地势坤,君子以厚德载物”则展示了中华民族胸怀宽广、无私奉献的高尚品格。
把“上善若水,厚德载物”,两句话联系起来,意思与原来出处就有了新的取舍。两句意思是:最美好的品格,最高尚的情操,应像水一样,以宽广深厚的胸怀,好的品行来承载万物,包容万物,滋养万物,造福万物。
由此而感叹:我们的老祖先用“上善若水,厚德载物”之美德作为自己处身立世的准则,像水一样,以自己宽广深厚的胸怀,美好的品行来承载万物,包容万物,滋养万物,造福万物,思想境界是多么崇高。难怪他们能够在与大自然抗争的遥远岁月,逢灾受难、历经艰险,从“山顶洞”涉水到“河姆渡”,又爬上了“半坡村”,再走到“二里头”,继后遍布黄河长江流域。一次又一次从“山穷水尽疑无路”的困境中走出,一次又一次从险象环生的民族生存竞争中生还。他们自强不息,生息繁衍,由弱到强,发展壮大,以其世界上独一无二的五千年文明延续,为他们的子孙后代在亚洲开创了一大片美丽富饶的生存空间。
“上善若水,厚德载物”。正是因为有如此美德赋予了中华民族柔中带刚,坚不可摧的强大生命力,由源远流长的文化根基潜移默化而形成的中国魂,使得中华民族得以雄居世界的东方。环顾浩浩寰宇,面对动而不静的世界,谁有理由说,具有如此美德的民族,不会再一次在世界崛起,光芒照耀朗朗乾坤?