白手起家的艺术
有人曾经对我说，一个创业者得到风险投资的几率如同在一个晴天下站在游泳池里被闪电击中一样。这种比喻仍然是过于乐观了。
你可能因为某些所谓的原因而无法筹集到任何资金：你们不是一个“令人信服”的团队，没有“令人信服”的技术，不在一个“令人信服”的市场里；或者你的公司根本就不具备“风险投资的潜质”——也就是说没有可能上市或者被巨资收购；再或者你的组织由于政府或环境的因素而无法拿出产品。那么，你是否应该放弃呢？当然不！
我可以举出例子来说明，对于多数的公司来说，太多的钱比太少的钱更糟糕——这并不是说我不想有一天能运行超级碗（Super Bowl）这样的商业活动。但是直到那天来临前，成功的关键还是白手起家（bootstrapping）。这个词来源于德国故事《吹牛大王历险记》，故事的主人公拉着自己的鞋后跟把自己从海里提了出来。下面是一些白手起家的艺术：
1．注重现金流而不是盈利性（Focus on cash flow, not profitability）。理论上讲，利润是生存的关键。问题是，理论不能用来付帐单。在现实中，你是用现金来付账单的，所以请把重点放在现金流上。如果你将是白手起家，那么你的业务应该具备这些特点：必需的资金要少，销售周期要短，付款期要短，以及可重复增加的收入（recurring revenue）。这意味着你要放弃那些需要12个月的时间来完成定单、发货和收账的大单。现金对于白手起家者来说，就是一切。
2．自底向上的预测（Forecast from the bottom up）。很多创业者进行自顶向下的预测：“美国有1亿5千万辆汽车。就算在第一年里只有1％的汽车装了我们的卫星收音系统，那就是150万套系统。”而自底向上的预测是这样的：“在第一年里，我们能够开设10个安装点。每个安装点平均每天安装10套系统的话，第一年的销售量将是 10个安装点 × 10套/天/安装点 × 240天 = 24000 套。”24000和自顶向下中的150万保守估计仍然相去甚远。你们觉得哪一个更有可能实现呢？
3．先发货，再测试（Ship, then test）。我已经听到批评的声音了：“你怎么能够建议发送那些并不完美的货品呢？”等等，等等。“完美”（perfect）是“足够好”（good enough）的敌人。当你的产品或服务足够好时，尽快向客户提交他们，以获得现金的流入。而且，花费更多的时间并不能保证完美性，只会产生更多不需要的功能。发货后，你也能了解到客户需要你真正解决什么问题。当然，这需要在你的信誉和现金流中做一个折衷：你当然不能向客户发送一堆垃圾，但也不能等待你的产品变得完美无瑕。注意：那些同生命科学有关的公司，请忽略这一条建议。
4．忘掉所谓“令人信服”的团队（Forget the “proven” team）。令人信服的团队要求太高——特别是大多数人把这定义为一群在过去十年里为超级大公司工作的人们。这些人，习惯了某种特定的生活方式，但绝不是白手起家的生活方式。聘用那些年轻、便宜、渴望工作的人，那些上手快但并不一定有全面经验的人（people with fast chips, but not necessarily a fully functional instruction set）。当你实现了可观的现金流后，再聘用那些资深的管理者。在那之前，请使用那些你能够负担得起的人，并把他们培养成优秀的雇员。
5．从服务开始做起（Start as a service business）。假如你的想法是要最终成立一个软件公司，让人们花钱买你的软件。这是一个很清晰的业务并且有完善的商业模式。但是，在完成你的软件之前，你还可以提供基于你的中期产品的咨询服务等。这样做有两个好处：立即的收入和真正的客户测试。一旦你的软件经受住了各种各样的测试和考验，你就可以把公司转换为产品型了。
6．注重功能而不是形式（Focus on function, not form）。我喜欢好的“形式”。MacBooks；Audis；Graf skates；Bauer sticks；Breitling watches。你还可以举出很多。但是白手起家者在买东西时，注重的是功能而不是形式。上面那些形式，相应的功能分别是：计算；从点A移动到点B；滑冰；滑雪；了解时间。这些功能并不要求我所喜爱的那些昂贵的形式。椅子就是用来让你的屁股坐在上面的；它并不需要看上去属于哪个现代艺术的博物馆。你要设计高贵的东西，但是要买便宜的东西。
7．有选择地战斗（Pick your battles）。白手起家者们有选择地战斗。他们不会在所有的战线上开战，因为他们承担不起。如果你要开设一所新的教堂，你真的需要一套10万美金的多媒体视听系统吗？还是从一座讲台上发出的福音？如果你要建设一个靠广告收入的网站（a content wet site based on the advertising model），你需要自己写客户广告发布软件（customer ad-serving software）吗？我不这样认为。
8．雇用尽可能少的员工（Understaff）。许多创业者为可能发生的最好情况而储备雇员。“保守的估计（自顶向下），第一年卫星收音系统的销售量会是150万套。我们最好开设一个24小时营业的客户支持中心。”结果怎样？你根本就不可能销售150万套系统，但你的确为此雇用了200个员工，培训他们，并且把他们安置在一个5万平方英尺的电子化市场中心里。白手起家者们雇用尽可能少的员工，因为他们知道任何糟糕的情况都可能发生。人手不足，按照在硅谷的说法，属于一个“良性问题”（a high quality problem）。相信我，当一个创业者因为销售激增而打电话要求更多的资金时，任何一个风险投资家都会对此惊喜若狂。而惊喜之所以称为惊喜，正是因为它们很少发生。
9．采用直销方式（Go direct）。在白手起家者和他的客户之间最好不要有第三方存在。的确，商店提供了接触消费者的途径，批发商们提供了货品分发的途径。但是上帝发明了电子商务（ecommerce），从而你可以直销你的商品并实现更高的边际利润。上帝的聪明之处还在于，通过直销，你能够了解更多的客户需求。商店和批发商们是用来满足需求的，他们并不创造需求。如果你能够创造足够的需求，你稍后总能找到其他的组织来满足它；如果你不能创造足够的需求，那么所谓世界范围内的分发渠道对你来说毫无意义。
10.用业界的领先者来作比（Position against the leader）。没有钱来从头叙说你的故事吗？没关系。用业界的领先者来作比好了。Toyota是这样推销Lexus的：花一半的价钱，买Mercedes的品质。Toyota用不着解释什么是“Mercedes的品质”。想想看，这能为他们节省多少广告费！其它的像“便宜的iPod”和“属于大众的Bose无噪音耳机”，都有同样的效果。
选择“红色药丸”（Take the “red pill”）。正如Neo在The Matrix里做的决定一样。红色药丸会让你知道整个真相；而蓝色药丸则会使你像是醒来时觉得只是做了一场恶梦。白手起家者们没有那种奢侈去选择蓝色药丸。他们每天都在忙于知道真相——这个兔子洞到底有多深。一个简单的计算公式是：现金总数除以烧钱的速度。因为这可以告诉你到底还可以活多久。就像我的朋友Craig Johnson喜欢说的：“创业公司失败的首要原因是死亡。而死亡发生在钱花光时。”只要你还有钱，你就没有出局。
[优秀同好推荐：言多必得 由3、4位在硅谷做软件工程师的朋友组建，宗旨是（技术＋创业＋生活）＊（心得＋翻译＋交流），成立时间不久，期待您的访问]
发布于2006年07月29日 10:01 | 评论数(0) 阅读数(1655) 其他文章
创业者的10大谎言
（译者：Guy Kawasaki 是湾区著名的风险投资家。他在高科技创业方面的演讲、评论、文章总是充满了激情、睿智和幽默。他的“风险投资的10大谎言”更准确地说应该是风险投资拒绝给你投资时的10大借口。我个人认为该文对创业者的借鉴价值在于跟VC谈时不要期望值过高。而这篇“创业者的10大谎言”，几乎读每一条感觉都是在说自己。名为“谎言”其实是说创业者思考得不充分的关键问题。如果对每一个问题都有了令人信服的回答，也许离创业成功就不远了。因此选择这篇和大家分享。先打个预防针，Kawasaki的文风比较“损”。被他说中了，别往心里去，其实挺逗的。）
每年都会有几十个创业者来找我谈投资。每个人至少都要用到下述谎言中的3、4个。我把这些谎言列出来，不知是会让创业者们变得更诚实，还是会让他们编出新的谎言来。嗨，至少新的谎言也算有点创意吧。
1、我们的预测是保守的估计。创业者的估计从来都不是保守的。要是保守的话，那应该是0美元。我从来没有看到一个创业者达到她保守的估计。通常创业者根本不知道她的销售额会是多少。所以她就这么猜：“我说少了吧，投资者不会感兴趣；我说多了吧，他们会觉得我神经不正常。”结果就是，每个人的预测都是到第4年的时候销售额5千万美元。所以我总是把创业者给我的预期时间加一年，销售额乘0.1。
2、（某著名市场研究公司）称我们的市场总额到2010年会达到500亿美元。不管他是开发bar mitzah（译者：一种犹太教的成人仪式）计划软件还是802.11芯片组，每个创业者的PowerPoint里都有几页声称他们的市场总额会有百亿美元。风险投资者从来不相信这些预测，因为今天他已经听过5个这样的预测了。创业者们最好把这些预测从他们的PowerPoint里去掉。
3、（某大公司）下周就要和我们签购货合同了。创业者不知从哪个讲座上听说“公司已经有销售很重要”，就编出这条来。搞笑的是，到了下周，下下周，合同还是没签。然后就是各种借口：该公司的决策者被解聘了， CEO被炒鱿鱼了，发生自然灾害了，等等。投资者不会因为这个谎言投资的，除非销售已经真的发生。
4、我们只要拿到投资，某重量级的人士就会加入我们公司。往往，当VC给这个重量级的微软、甲骨文、升阳的副总打电话证实，回答如下：“谁告诉你的？对，我是在丘吉尔俱乐部（译者：著名的有关创业的非营利组织）跟他聊过几句。但我绝对没说过我会放弃我在Adobe的25万年薪加入他的公司。” 重量级人士是有可能加入小公司，但请让他们亲自给VC打电话来确证这一点。
5、没人在尝试我们正在做的事。这是最扯淡的一个谎言，因为从这条得出的结论无外乎两点：1、因为根本没有市场，所以没有别人做；2、你实在太不入流了，连用Google查找竞争对手都不会。不用说，以上哪个结论都不会有助于你拿到投资。通常，如果你有一个好主意，那你会有5个竞争对手。如果你有一个非常好的主意，那你会有15个竞争对手。
6、没人能做到我们做到的事。盲目狂妄自大，这比上一条还糟糕。第一个公司开始做一件事后90天内，就会有10家公司雨后春笋般做同样的事。Roger Bannister之前没人能在4分钟内跑完1英里。但在Roger Bannister创造该纪录后1个月内John Landy就又破了纪录。世界之大，能人之多，创业者认为他能在知识上取得垄断只能是自欺欺人。就像我对我热爱的 Macintosh那么有把握（译者：作者原来是苹果公司的高管和苹果产品的忠实拥护者），我确信当你对VC这样说时，VC已经听说另一个公司在做同样的事了。
7、赶快，别的VC也对我们感兴趣了。好消息是：没错，有不少公司真的是同时被多家VC看中。但坏消息是，那个公司多半不是你，因为你还有闲工夫读我的博客。就像我妈常说的“别用乌兹冲锋枪玩俄罗斯轮盘赌”。（译者：Kawasaki大妈啥意思？别找死？）是的，那些绝对牛的公司，投资者之间是有竞争的，创业者可以用这种方式逼着VC赶快做决策。但对于绝大多数创业者，你不是稀缺资源，这招不灵。参看前文“风险投资的10大谎言”，要知道很多情况下VC说也许会投资，其实是不会投资。
8、甲骨文又大、又蠢、又慢，根本不是威胁。 Larry Ellison（甲骨文公司的CEO）有他自己的私人飞机，他能让圣何塞机场夜间为他的专机开放，他的帆船大得连金门桥都快过不去了。而我们的创业者呢？他们从奥克兰机场坐最便宜的西南航空公司的飞机，有机会还要顺两包免费花生米。Larry Ellison和创业者的差距是有原因的。而那个原因不是甲骨文又大、又蠢、又慢。和甲骨文、微软等大公司竞争不是件容易的事。给这么说的创业者最好的评价也就是“天真”。也许你觉得自己很有胆量，但VC觉得那是愚蠢。
9、我们的管理团队有可证实的成功经历。谁说你可证实来着？公司的创始人曾经在摩根斯坦利做过一个夏天的实习生？在麦肯锡干过2年？曾经告诉John Sculley（译者：百事可乐和苹果的前CEO，导致了苹果的一系列产品失败和衰退）Macintosh如何开机关机？在VC眼里，真正的可证实是那些曾经成功的为投资者产生亿万汇报的创业者。但这样的创业者，a）她多半不会为找投资而发愁；b）她也用不着说她有可证实的经历。（Wayne Gretzky用不着到处对别人说我是个出色的冰球选手。）创业者应该这样自我介绍：a）她有相关的业界经验；b）她为了成功会付出一切努力；c）她会寻找真正有可证实的成功经历的人做她的顾问和董事会成员d）如有必要她会让贤。这对于对创业者有兴趣的VC来说就够好了。
10、我们的产品受专利保护。在你给VC介绍你的项目时，最多提到专利一次：我们申请了专利。这就够了。第二次你再提到专利，VC会怀疑你对专利过度依赖。第三次，VC就会把你当傻瓜了。没错，你应该去申请专利。但专利更多是用来让你爸妈高兴的。你多半不会有时间或有钱去告那些财大气粗的公司侵犯你的专利权。
11、我们只要占有1%的市场就成功了。（这一条是额外的添头儿，因为我的笔记本还有电。）这是“我们的市场总额有500亿美元”的另一面。这个谎言有两个问题：第一，没有哪个VC会对只想占有1%市场份额的公司感兴趣。我们更愿意看到我们投资的公司面对司法部反垄断部门的狂轰滥炸。第二，占有1%的市场也没那么容易。创业者应该对建立一个成功公司的难度有一个现实和准确地判断。
发布于2006年07月26日 09:04 | 评论数(1) 阅读数(1500) 其他文章
摇篮网->育儿网宝宝主页搬家工具启用
育儿网新功能:摇篮网-->育儿网宝宝主页搬家工具
具体原理是这个样子的程序自动扫描您的摇篮网上面的小家,把小家上面的日记(标题、内容、时间)还有相册中的相片(图片、简介)原封不动的复制到育儿网的宝宝主页您的新家中
，同时按照时间顺序排列归类好，你只要上传一个头像，完善一点资料，就可以用有育儿网的新小家啦！
育儿网新小家的优势
：
1、200M的免费超大空间（几乎可以存放2000张的照片）
2、界面可爱、超级易用
3、育儿网服务器的资料安全保障（数据安全、打包下载的备份功能也在开发中）
4、自己实现多种特效，惹人眼球
5、参加每周两期的宝宝之星、宝宝秀场评选，成为明星宝宝
最重要的一点哦，在可以和育儿网一起成长，使用育儿网的其他平台级工具和N多家长、专家、教师分享育儿经验和喜悦
终于现在可以有搬家工具了= =||| 前些时候自己动手搬家的妈妈对不起哦，搬家公司来的有点迟了，不过你们可以多介绍新邻居过来入住哦
搬家报名方法：
1、你需要首先有一个育儿网的通行证。。。不难吧？用户中心这里注册
2、把你在摇篮网的小家的地址复制下来
3、把你的育儿网帐号和摇篮网小家地址，跟帖留下 或者 发email到 shujiezhao@gmail.com 或者加入搬家qq群15171815
4、过1、2天左右的时间再去宝宝主页登陆后察看你的宝宝主页吧，你会发现都已经分门别类的搬好家啦
其他说明：
1、本搬家是自愿原则，复制您自己的小家资料过来，希望妈妈确认留下正确的摇篮小家地址，以免不必要的纠纷
2、搬家是将摇篮的小家内容增加到育儿网宝宝主页中，不会覆盖你原来在育儿网宝宝主页中已经有的日记和照片哦，请放心
3、如果还有别的问题请联系管理员 qq46422857
发布于2006年07月21日 10:11 | 评论数(4) 阅读数(2960) 其他文章
《走向共和》中老佛爷等之精彩语录
作者:十年砍柴~
1、（ 大参案中，御史提前将慈禧要罢免庆王消息给了新闻界，慈禧大骂御史）
“这没影儿的事儿，他倒好，嚷嚷得满世界都知道了，让洋人骂咱们都是一帮贪赃枉法的人，让海外的革命党有了谋反的口实！听说他自诩敢讲真话，可真话也得看怎么说！有的可以在大庭广众下讲，有的只能关起门在家里说，内外有别嘛！朝廷养了他这种咬人的狗，可咬谁不咬谁，让他咬几口，要听主人的使唤！不听使唤就乱咬，还狂吠得四邻皆知，没了我的面子，也没了大清的面子，你们说，这种人还留得么？”
评点：老佛爷深入浅出、明白如话地阐释了“舆论监督”和“法律监督”的实质。有些事情，就得讲“内外有别”，自己可以知道，但不能让百姓特别是洋人知道，那就有损光辉形象了。“舆论监督是条狗，让咬几口就几口。”看来是有历史渊源的。
2、（戊戌变法失败，慈禧训斥光绪）
“你这样子对我，放在寻常百姓家，亲友邻居都可出首告官，告你个忤逆不孝，治你的重罪！如今你是皇帝，没人管得了你，可我管得了你！国法不行，我这里还有家法！”
“今儿个我就是当庭打死你，也没人敢说我做得不对！”
评点：在家法之类的内部法大于国法的时代，宪政和共和是不可能有生长的土壤。
3、（外国使节在慈禧面前重申外交只认“光绪”二字）
慈禧：“大清的臣子们呢，你们就看着洋人这样欺负我吗？”
众臣：“奴才们无能，致使太后受辱，奴才们万死不能辞其咎也。”
慈禧：“我要你们死有什么用？我要报仇！我要洋人死！”
评点：对独裁者来说，最大的侮辱不是自己国家主权沦丧，更不是百姓苦难，而是个人权力被削弱，是可忍，孰不可忍？
4、（庚子年准备向十一国宣战，许景澄等人死谏）
慈禧：“把他们给我拖出去，乱棍打杀。”
“我为了江山社稷，不得已向洋人宣战。战争结果，尚未可知。如果战后，江山社稷仍然不保，诸公今日都在这里，应当知道我的苦心，不要归咎我一个人，说什么皇太后断送了祖宗三百年天下。”
评点：独裁者任何时候都是正确的，即使带来了国破家亡，也是因为其出发点是好的，所以不应被责备，不应负责任。
5、（战败后《辛丑条约》签定，赔银子四亿五千万两，慈禧终于从八国联军要惩治的名单中划掉）
“这份条约，没侵我主权，没割我土地，只要咱的银子，虽说多了些，咱也只好量我中华之物力，给人家就算了。”
“连我都杀了，他们找谁要银子去？”
“我那件寿礼服，李鸿章给我要回来了吗？”
评点：在独裁者的眼里，只要自己的权力没有削弱，只要自己的豪华生活没有受到影响，其他什么老百姓的生活，国家的财政都是小事，君不见萨达姆对联合国的制裁稳如泰山么？反正萨达姆之类自家的日子照样过得奢华。所以我们能理解老佛爷的逻辑，事关自己面子的寿礼服，远比那4亿两银子重要。
6、（慈禧回銮，要求下午两点进北京，分秒不能差，袁世凯找李莲英对表）
李莲英：袁大人是以太后的表为准呢，还是以袁大人的表为准呢？
袁世凯：当然是太后的表准。普天之下，只有太后的表是准的！
李莲英：很好！袁大人这样想，必是前途无量。
评点：领导永远是正确的，此种理念是官场混的诀窍。领导人不仅治国之术高于一般人，就是其他方面都是天才，如小金还是农业专家，萨达姆是写小说的文学家，斯大林是语言、哲学、历史专家。领导人任何东西，只能是最好的。
7、（大参案失败后，瞿鸿玑和学生吴毓昌对话）
瞿鸿玑：错了！夜太黑了，道德操守不过一丝烛光，只能照亮一个人眼前的路，顶多再拉上一个你！可是毓昌啊，咱们那点道德的烛光，挡不住人家的明枪暗箭啊！
“咱出的那张牌叫做整肃吏治！表面上看，正气凛然，其实迂腐呀！我昨天才想明白：咱们的太后不看重这个。老佛爷哪里在乎你贪污玩闹，可你要跟她离心离德，你死去吧！这一点呀，那么多年，咱们竟然就没看明白！可你看人家出的牌，张张都是政治牌、屁股牌——人家玩着、闹着，搞女人，搂钱财，可人家永远政治上正确，屁股坐的永远是正确的地方。那才叫高！毓昌啊，清洁的道德牌打不过肮脏的屁股牌啊！咱们从一开始就败了！”
评点：许多像瞿鸿玑这样的读书人，天智甚高，世事洞明，可就明白不了最简单的道理，以为一身正气满腹经纶就能匡正天下。路线是最重要的，说白了就在乎你是否跟对人。表面上王朝是在儒家的理论、堂皇的诰谕下运行，实质上是在大伙心照不宣的“潜规则”下运行。如果谁相信反腐败不能涉及到谁，会一查到底，决不姑息，谁就是傻蛋。你听话，就会让你放心地腐败；你不听话，才会反你的腐败。道德的烛光，管个屁用？
8、（李鸿章送给慈禧一只会叫“老佛爷万寿无疆！”的鹦鹉）
慈禧：难得李中堂于这些小事这样上心。
李鸿章：太后之事无小事。
慈禧对着光绪：皇帝听见没有？李中堂这话才叫见识！唉，可惜咱中国像李中堂这样的忠臣太少了！
评点：独裁者的一切都是最重要的，包括拉屎拉尿。泡女人那是为了放松放松，更好地治理国家；听戏那是为了关心文化的发展。慈禧应当知道，这种讨上司欢心的“忠臣”不是太少而是很多，只是做起来，水平有高低之分而已，心思都是一样的。
9、（慈禧六十大典，户部说没有银子，慈禧大怒，训斥众臣）
慈禧：“十几年里我何尝睡过囫囵觉，这才换得个同治中兴！这不是为的江山社稷又是为了什么？就说这万寿庆典吧，知道的人说我该享享福了，不知道的骂我穷奢极欲！谁个知道？我这也是为了江山社稷的一片苦心！”
“寻常百姓家的老太太六十大寿，办得风光热闹，左邻右舍就会说这老太太好福气有面子，这户人家在那一带就做得起任！百姓如此，国家更是如此！如果连我的生日都办寒碜了，不但我的面子，朝廷的面子也没地方搁！又怎么个体现我中国河清海晏国泰民安？这样一来，不但洋人瞧不起，连老百姓也瞧不起！洋人瞧不起你他就欺负你，老百姓瞧不起你他就不服你，这样就会出事儿，祖宗的基业就会毁于一旦！这些道理你们是真不懂假不懂还是不想懂？我看你们是不想懂！也就是说你们做儿子的孝心做臣子的忠心都让野猫子叼去吃了！那好，今儿我也把话撂在这里了，谁让我这个生日过得不舒服，我让他一辈子不舒服。”
——慈禧这番话说的逻辑严密、丝丝入扣，也“入情入理”。 对独裁者而言，悠悠万事，面子为大，朕即国家，自己的脸面也自然是国家的脸面。要维护自己至高无上的权威，就需要风光的场面，越是专制国家，统治者对各种典礼、仪式越是热衷。不是老百姓选出来的统治者，自然靠各种“秀”来强化自己的权威。“秀”的频率越高越好，“秀”的排场越大越好。不让他“作秀”，简直就是要人家的命。
10、（慈禧准了张之洞关于停“海防捐”的折子）
慈禧：“就说这海防捐吧，到今日一共筹到了多少银子？这些银子李鸿章是全部给了颐和园还是只给一部分其余的自己截下来了，你心里有数吗？”
奕环：“臣想李鸿章没，没那个胆子。”
慈禧：“没那个胆子也得防着点！我所以准了张之洞的折子，一是海防捐确实闹得不像话；二是要捐官的也捐得差不多了，正好就着坡儿下驴；三是给张之洞一个面子；四是给李鸿章提个醒，别让他以为中国得天空就他那片云彩下雨。”
——多疑与紧张是一切独裁者共同的心病，因为权力不是公器而是私器，就象一个人霸占着大批珠宝，每天都得提防别人来偷、来抢——哪怕是他最亲近的人，在权力面前，只有斗争与觊觎，没有信任。
好人总是独裁者做，坏人总是让奴才们做。风险总是让手下人承担，收益总是归老大。这是千古不易之理。统治者最愿意钻研的就是“驭奴术”，奴才们之间越是有矛盾有斗争，他就越高兴，因为他的权力安全系数越高。
11、（日本天皇征询大臣们的意见，准备对华战争）
陆奥宗光：“国民的共识是太重要了，要高举民族主义的旗帜，将国民对政府的不满，转移到对中国的仇恨上面去。”
伊藤博文：“外相的话真是说得太好了！日本帝国的优势就在于一举起民族主义的旗帜，便能举国一致。而中国向来是各行其是，他们的人民对于国事更是混沌无知。李鸿章刚想伸一伸胳膊，马上会有七八支胳膊把他拽住。”
——伊藤博文对中国的看法，过了110年，过时了吗？我们东边这个野心勃勃的邻居，昨天和今天，对我们的毛病比我们自己还清楚，所以他们总是抑制不住要攻击我们软肋的冲动。
12、 （李莲英给慈禧梳头的对话）
李莲英：老佛爷这满头青丝，恐怕是王母娘娘给的吧？
慈禧：小李子，你这嘴可真够甜的。
李莲英：奴才不是嘴甜，奴才说的是大实话。
慈禧：千穿万穿，马屁不穿。小李子，这怎么说。
。。。。。。。。
慈禧：水太清了，就养不活鱼；人太明白了，身边就连个伴儿也没有，活着也就太没意思了。
李莲英：老佛爷的解释，比孔圣人都高出多少倍了。
慈禧：所以啦，我也不能成天琢磨你们这些奴才背着我干了哪些坏事，就比如李光昭这个案子吧。。。。。小李子，你的手别颤抖。。。。。你们有些什么猫腻我都不管，我只要修园子的木头，一根也不能少。
————奉承就象是鸦片，明明知道无意甚至有害，但还是愿意一次次吸下去。对于一个高明的独裁者来说，必须要给卖命办事的奴才们一些好处，让奴才们适当的贪污，不但不会影响自己的权力，反而是增强自己权力的一种必要的投资。——反正这投资掏腰包的是老百姓，而最后得好处的是自己。
13、（慈禧训庆王）
慈禧：我知道。你虽然有点贪，但对我是没有外心的，这就是为什么七爷走后，我不光让你顶替了他修园子的差使，连总理衙门的差使也让你顶替的缘故。但我要告诉你，少拉帮结派，那样对你没好处。
——这就明白从古到今，贪污者总能做大官的缘由吧？贪，在老大眼里，那是小节；对老大是否有外心，那才是大是大非。
14、 （牵涉到李莲英等人的李光昭被杀，太监来宣慈禧的旨意）
太监：圣母皇太后说，洋人从来没有安好心眼儿，找他们合伙，难免要吃亏上当，李鸿章那个洋行就算了。圣母皇太后又说，李光昭这个案子，也用不着七挖八查了，将他推到菜市口一刀砍了，大伙儿图个清静。。。。。。。
——对独裁者来说，躲进小楼成一统是最舒服的，洋人能躲就躲，否则这些鬼子动不动就干涉内政。肃贪反腐，本来就是只打苍蝇，不打老虎的游戏。根不够深的“李光昭”们，你得提前预备好国外的护照，否则大风一来，替罪羊你是当定了。
15、（慈禧试穿六十寿典的礼服，宫女嘀咕衣服是不是拿倒了）
宫女甲：往常的龙凤图案都是龙在上，凤在下吧？
宫女乙：可这衣服明明没拿倒呀，莫非是图案绣倒了？
慈禧：你们在那里嘀咕什么〉让庆王爷看看不就得了？
庆王：衣服没拿倒，图案也没绣倒，应该是凤在上，龙在下。
李鸿章偷偷看到凤在龙之上，身体微微一震。
李莲英看到李鸿章表情，为了报李光昭案的仇，射出暗箭：“怎么，李中堂瞧着稀罕？”
慈禧解围：“你这个小李子也真是，人家李中堂又不是裁缝，他怎么有闲心管你这些事儿。”
——点评：几句对话，就把老大之精明和淫威，宠臣的投机拍马、太监的阴毒险恶、能臣的矛盾无奈表现得淋漓尽致。太监之所以牛比，是因为他离主子最近，最能揣摩主子的心思，他可以就一点细节给你穿小鞋。所以太监得罪不起，现在没有太监，但是有精神被阉割的贴身秘书，你照样得罪不起；庆王这样的宠臣，只要谁有奶谁就是娘，管他规矩不规矩；而李鸿章这样的能臣，虽然也投主子所好，但他毕竟是进士出身的汉族读书人，心里还有那么点纲常名教之类的东西，凤在龙之上，就是阴阳易位，太上皇实际权力于凌驾元首之上他能接受，可在公开的礼仪也在元首之上，——过去是体现在出巡的依仗、起居用品的规格、死后的谥号等等的差别，（现在就是排名先后和保卫措施等差别了）就有点太过了。但慈禧和皇上没有任何差别甚至高于光绪，死后的谥号也用了22个字，这就违反了儒家最根本的理念，用现在时髦的话来说，产生了宪法危机。——所以他有点惊慌。
16、（李鸿章和庆王向慈禧请示能否向日本开战）
慈禧：到底和小日本打不打这一仗，你们是来问这个的吧？
李鸿章和庆王：太后圣明。
慈禧：那我也实话告诉你们，我心里没底。。。。思来想去，只好把这难题交给皇上和你们了，也就是说，怎么着对付小日本，由皇上全权处理！。。。。。不过呢，还是那句话，六十大寿，无论如何不能碍着了！
庆王：奴才体会圣意是不想打喽？
慈禧大怒：混账！我什么时候说过不打了？不是说，一切交给皇上做主嘛！
李鸿章：臣已知太后圣意，谨领懿旨。
————点评：此番对话可见慈禧之威，庆王之愚——难怪后来被袁世凯卖了还帮着数钱，直到袁指示段其瑞逼宫，要求宣统逊位才醒过来。以及李鸿章之滑。在皇权社会，老大总是这样，风险是不能担的，但权威是总是要的；责任是不用负的，但果子是应该摘的。所以，有些领导的心思，只可意味，不可言传。就看你有没有这悟性。比如说，领导的公子在外面强奸民女给人抓了，你为了讨好领导，去问领导：老大，要不要我想办法把公子给捞出来？那你就傻到家了，这不是把领导逼到墙角吗？领导也许还会说，一切找法律办事，但会恨你一辈子。如果你偷偷地把事摆平，领导知道了，兴许还会批评你，下不为例。外面有报纸吵吵嚷嚷，没准领导还会像那么回事地给你个处分。但是别急，你得好日子在后头。
17、（甲午海战，北洋水师全军覆没，北京街头两旗人对话）
旗人甲：我家主子说，和倭寇这一仗打输了也有个好处，那就是把李鸿章也打垮了，对咱们满人有好处。
旗人乙：这我就不懂了，为什么李鸿章垮了对咱们满人有好处呢？
旗人甲：弄糊涂了吧。。。。。。。。
————点评：专制社会，家的利益、小集团的利益总是重于国家利益。满蒙贵族集团宁愿割地赔款，也不愿意汉族大臣的力量过于强大。当年日本人全面侵华后，不是也有人高兴吗？
18、（马关条约签定后，李鸿章在全国的声讨中暂时开缺，荣禄入阁，前去拜会）
李鸿章：我办了一辈子的事，练兵也好，办洋务也好，都是纸糊的老虎，何尝能实实在在放手办理过？不过是勉强涂饰。虚有其表，无有其实，不揭破不戳穿还可以敷衍一时。好像一间破屋子，靠裱糊匠东补西贴，居然也可以用纸片把它裱糊得明净光鲜。即使有小小风雨，打成几个窟窿，随时修补，还可以对付一阵子，如果遇到风暴袭击，这纸糊的屋子自然真像败露，不可收拾，我这个裱糊匠又有什么方法？又能负什么责任呢？
————点评：专制腐朽的国度，僵化的制度，没落的统治者，就是有几个出色的能臣干吏，又有什么用呢？无非裱糊的技术高那么一点点而已，只能做四处灭火的救火队队长，注定是个悲剧人物。
19、（甲午战败后，袁世凯背叛了李鸿章。但为了谋操练新式陆军统兵官的职务，前来求李鸿章）
袁世凯：世凯想谋那个操练新式陆军统兵官的位置，可太后老佛爷放出话，非你老人家开口，她谁也不给。
李鸿章：贼娘！你还真有脸说出来？当年老子带领淮军打苏州城，李秀成在那里经营多年，城墙修有几丈厚，我看你的脸皮比苏州的城墙还厚。你不光脸皮厚，心也黑，手也毒。。。。。。
——点评：不皮厚心黑手毒，怎能成大事呢？最后李鸿章还是帮了老袁的忙，就是看中了他这三项在当时满朝人物中，绝对是全能冠军，所以撇开个人恩怨。李鸿章真为国着想呀。
20、（徐锡麟询问恩铭立宪是真还是假）
恩铭：“老佛爷今年七十三啦。再过十二年，老佛爷自己也估摸着活不到那日子。到那时，管它洪水滔天！可在十二年预备期内，你要搞三权分立，却是绝无可能。你说这立宪是真是假？”
徐锡麟：那什么才是真的？
恩铭：抓权才是真的。。。。。那帮记者，懂得什么朝政，懂得什么官场，懂得什么政治。
徐锡麟：朝廷的权力之争，为什么要利用康先生和梁先生。
恩铭：利用？官场就是战场，政治就是屠杀。打仗用什么？用剑，用刀，用长矛，用枪，用子弹；官场用什么，用智慧、用阴谋、用权力，从来不招面，背后捅刀子。你要是胆小，就别在官场上混！
———恩铭不愧是晚清满族“五杰”之一，对汉族几千年的官场文化领悟如此之透，凭什么说人家是“鞑奴”？一个靠十几万披甲人起于黑水白山的民族，一个崇尚武力征服的民族，进化到玩政治游戏、用权谋比政治早熟的汉族人还厉害。这个民族就不可救药地堕落了。
21、（徐锡麟刺杀恩铭后，冯煦和联裕审他）
徐锡麟：我们满腔热血，为的是什么？为了大清富强，不再受人侮辱！可是我们得到的是什么？我们被骗得好苦呀！冯大人，你记住，凡搞假立宪，必来真革命。
。。。。。。。。。
冯煦：大清要立宪，就因为看到了自己的问题嘛！革命是什么？是杀人放火！腐败是不好，可腐败一点，总比千百万人头落地好吗！这点常识。。。。。。
徐锡麟：立宪就是立宪，岂是婊子给自己立牌坊！可你们这个牌坊还真骗了不少人，至今还有千千万万热血青年蒙在鼓里。我杀恩铭，是绝望，也是警钟，告诉我的同道中人，醒醒吧，大清没救了！只有推翻它，我煌煌华夏才有真正的宪政！
———所有的专制者有一个共同特点，那就是喜欢假当时最先进的名义行独裁之实。封建时代受命于天，有了宪政，就立宪政这个牌坊。民主吃香，就说自己是民主国家——朝鲜还是“民主主义共和国”。腐败有理的理论好像不仅仅清朝有。
发布于2006年07月17日 20:21 | 评论数(0) 阅读数(1162) 其他文章
2006年上半年中国市场7.7亿美元投资额创历史新高
图1 2003年至2006年中国创业投资金额与案例数
IT行业高歌猛进，互联网独撑半壁江山
2006年上半年的投资涵盖了IT、服务业、传统行业、其它高科技和生物/医药行业，累计投资案例为121例。其中，IT行业无论从投资案例个数还是投资金额方面来说，都处于绝对的主导地位。在该行业内，共有84个投资案例，占今年上半年投资案例总数的69%，投资金额约为5.62亿美元，占今年上半年投资总额的73%。
另外，服务业共有13个投资案例，已知投资金额约1.18亿美元，占上半年总投资额的15%。传统行业的投资案例为12例，投资金额总计约7,041万美元，占上半年投资总额的9%。在其它高科技和生物/医药行业，均有6个投资案例，各占上半年投资案例总数的5%，投资金额分别为1,257万美元和925万美元。
图2 2006年1~6月投资行业分布（按案例数量）
图3 2006年1~6月投资行业分布（按投资金额） 单位：US$M
在IT行业的投资中，互联网行业表现尤为突出，共有39个案例，投资金额达2.76亿美元。通信/电信行业以18个案例和1.52亿美元的投资额排名第二。IC行业以11个案例和4,986万美元排名第三。其它领域投资明显减少。可以看出在IT行业中，互联网，通信/电信和IC依然是最热的三个领域。
图4 2006年1~6月IT行业内创业投资案例数量分布
图5 2006年1~6月IT行业内创业投资案例金额分布 单位：百万美元
北京遥遥领先，初创期，扩张期双星闪耀
2006年上半年的创业投资案例分布在13个省级地区。其中北京延续着一贯的强势地位，以49个投资案例高居第一，上海以35个案例紧随其后，接下来是深圳和广州，分别有12个和6个投资案例。在投资金额方面，北京以3.92亿美元排名第一，第二位的上海为1.57亿美元，不足北京的一半，其后依次是深圳，广东，浙江，福建和天津。可以看出，中国的创业投资活跃地区仍然集中在北京，上海和部分南方沿海城市，中西部和东北部地区的投资依然不甚活跃。
图6 2006年1~6月创业投资案例地域分布
2006年上半年，初创期以58个投资案例，在数量上首次超过扩张期排名第一，成熟期的投资案例数量依然较少，只有14例，占11.5%。在投资金额方面，扩张期的投资金额达3.49亿美元，高居第一，初创期位居第二，为2.41亿美元，在数量上处于劣势的成熟期在投资金额上表现出一贯强势，达1.82亿美元。
图7 2006年1~6月创业投资案例阶段分布
退出表现波澜不惊，募资活动持续走高
2006年上半年，创投机构的退出活动波澜不惊，其中有13家由创投资本/私募股权基金支持的中国企业成功在海内外资本市场IPO，其中包含一家在深圳中小企业板挂牌。
通过股权转让方式退出的有7笔，并购方式的有6笔，清算方式的有1笔。可以看出，在中国创投市场，通过被投企业的IPO实现退出依然是各家创业投资机构的首选。
在退出企业的行业分布上，IT行业以15个案例高居第一，其次是传统行业，6个退出案例，再次是服务业，3个退出案例，生物医药和其它高科技分别有2个和1个退出案例。这也从一个侧面反映出IT行业是中国创投市场上最为活跃的板块。
随着《创业投资企业暂行管理办法》于今年3月1日正式实施，随着中国股市恢复融资功能，股权分置改革的纵深，以及中国的多层次资本市场不断完善，创投机构的退出渠道也会越来越顺畅。
2006年上半年，募资表现依然延续了2005年的强劲势头。共有20家创投机构完成资金募集，筹集资金高达18.49亿美元。
中国创投活力十足，前景灿烂
随着《创业投资企业暂行管理办法》于今年3月1日正式实施，中国股市顺利完成股权分置改革，以及中国的政治经济环境不断完善，中国创业投资产业正面临一个日益良好的政策环境。2006年上半年度的投资呈现出一片繁荣的景象，投资额也创下历史性的7.7亿美元。
根据清科研究中心的历史数据，一般来说，上半年恰逢元旦和中国春节，以及创投机构新一年的规划伊始，同时很多项目也在考察中，所以期间的投资活动一般不甚活跃，但是今年上半年的表现却十分突出。因此，我们预测2006年下半年中国创业投资将呈现更加活跃、繁荣的良好局面。
在投资行业的分布上，IT行业一直是中国创业投资行业的主旋律，这种格局不会在短期内改变。因此，我们预计在下半年，IT行业的投资依然会高居榜首，但是多元化投资会进入创投机构的视野。
在投资地域的分布上，北京，上海，深圳和广东一直名列前茅，一方面反映出中国创投的地域发展不平衡，一方面也反映出这几个城市是最具活力，最具创新的城市。我们预测，在今年下半年，这种地域格局不会改变。
在投资的阶段分布上，今年上半年，初创期的投资数量首次超过扩张期，从中反映出中国创业投资行业的发展越来越成熟，中国的优秀企业也在不断涌现出来。在投资金额上，扩张期依然占据首位，初创期正慢慢缩小与之的差距。我们预计，今年下半年将延续这种趋势。
募资方面，今年上半年延续了2005年以来的强劲势头，可以看出这是各创投机构对中国市场信心不断增强的信号，而不是偶发现象。考虑到下半年开始，创投机构会把精力更多的放在投资和项目管理上，我们预计下半年的募资将维持这一水平。
退出方面，创投的退出环境一直在趋于改善。从通过海外IPO实现退出方面看，国际投资者日益提升对中国概念股的认可、中国政府对企业赴海外上市正逐步放宽政策，国际各大资本市场对中国企业青睐有加；从通过国内资本市场实现退出看，中国股市已经恢复了再融资功能，因此，我们预计今年下半年的IPO退出表现将高于上半年。而随着我国产权交易法规政策的不断完善，以并购和股权转让方式退出的活动也将活跃起来。
来源：《清科─2006年第一季度中国创业投资报告》和《清科─2006年第二季度中国创业投资报告》
发布于2006年07月14日 09:24 | 评论数(0) 阅读数(1312) 其他文章
Google的产品开发理念
我一直觉的人很重要，同时对于网站早期的地层也很重要，要做到以后在上面可以随意的出新东西，那么最地下那些技术和架构一定要好，（例如google的文件存储等等），上周和我和老于聊天，我们一直在讨论我们以后网站架购应该是服务型。这样以后有什么想法都可以在上面搞起来。
成功关键：聪明的人+创造性地环境+创意的出口 = 创新
具体的诠释：
1）关于人：雇用最好中的最好的人才，重视大学的教育背景并关注各领域有丰富经验的非传统人才，重视创新的能力，在公司内部采用扁平化的组织结构
2）工作环境：创造性的装修（在内部称之为GooglePlex），像校园和游乐场的结合
3）用户中心的设计：
- 开发用户真正需要的产品
- 产品的设计以用户的需求为出发点
- 重视集体智慧
- 不做邪恶的事的理念贯穿到产品之中
4）产品管理过程
- 接受每个人的创意
相信每个人的智慧，多种形式的创意采集，相信员工是创意的最好来源（也同样重视来自于用户的反馈），每周的头脑风暴会
- 优化过程，产生top100
罗列所有的想法和创意，评价每一项，这样很容易比较出优先级
标准有：
1.对用户的有用程度
2.对留住用户的帮助有多大
3.成功的可能性多大
4.是否会分散收入来源
5.成本投入有多大（投入产出比）
最终，其中的四五个最被认同的创意会得以继续。
- 小而灵活的工程师队伍
3人为一个单元，单元是一个基本的项目组，并于PM坐在一起。人员在项目中的流动性大，通常3~4个月一个项目，因此能够做一些高回报、高风险的项目。每 一个PM面对9~10个工程师，单元内3名工程师中有一个主管（leader），保证技术实现角度的优秀。大的项目（例如企业产品）被按照逻辑划分成模块 单元。
在文档方面，通常比较少，唯一必须的是PRD(Product requirement document)
- 自组织和透明化
公共的日程表，显示每个项目的进展和状态。每周每个员工提交便条（以项目来组织），重视工作成功的重用性
- 用户为中心的设计
一周一次的用户学习(user study)
我理解等同于易用性测试，就是邀请用户实际使用产品，然后从中观察了解用户的行为习惯，并作为改进产品的重要依据
关键点：
发现用户首先看页面中的链接，而不是logo、广告、导航条、帮助等
发现技术词汇用户不理解，因此需要更好的解释和更少的主观推测
一般在单面镜的实验室中进行，并通过专门软件记录鼠标行为；有时也在书店等公共场所内用笔记本电脑进行测试
在产品发布前后都要测试
试验
有好的想法就进行试验
不要用内部员工做试验（缺少普遍和客观）
Iteration
例如：Google news.首先产生了demo版，然后Google的员工使用它阅读新闻，开始立项，样子产生
当不确定哪一个方案更好时，就让市场和用户来做决定